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茶山上的销售模式

2012-03-23 11:05云南珠鑫茶叶有限公司

       近几年来,随着易武、老班章等古茶山生长的古树茶以其独特的滋味、茶气、茶韵等品质被越来越多的普洱茶爱好者所认识和青睐。加上去年以来连续两年茶叶价格上涨较快,她所认识的很多过去在外打工的年轻人,都回到村寨采摘、加工和销售茶叶。由于大多数外出打工的年轻人文化程度都不低,在外有着使用电脑和运用网络的技术,因此回到村寨后就开始发挥优势,在传统的销售方式上,又在互联网上注册网点或者与网友交流的形式,增加了一条更为广阔的茶叶销售新途径。这样既让全国各地爱茶网民能喝上真正的易武古树茶,也为名闻遐迩的古六大茶山普洱茶打开了一条新的销售通道。

  据杨艳红介绍,今年她家通过网络销售了8万余元的茶叶,占她家当年茶叶销售的一半左右。如今,她的网络固定客户已有40多位。而他们这个小村寨就有18户人家开展了网上销售茶叶的业务,电脑网络为古茶山茶农售茶发挥了不小的作用。

  消费

  收购者

  上山买“放心茶”

  在各大茶山的实地采访中,记者看到尽管目前收购茶叶的外地茶商较去年多,几乎每一座古茶山上,都活跃着大批来自韩国、中国台湾、马来西亚、中国香港、广东等地茶商收购干毛茶的身影,但是较之本地的大型普洱茶加工企业来说,收购的数量都不大。甚至还出现往年不多见的大量消费者自行上山买茶喝的现象。

  据世代居住在古六大茶山上、一直从事着茶叶采摘收购加工的茶人王智平介绍,由于前一段时间一些媒体披露老班章等地“小树茶掺在大树茶中卖”的状况,加上担心市场购买茶饼会被生产企业掺进劣质茶叶,很多追求喝高品质普洱茶的人干脆就自行上山收购茶叶,带回去请人加工成茶饼后存放着喝,以保证喝的是“放心茶”。这类茶叶收购者一旦找到确认是纯大树乔木茶时,往往开出的价格较高,由于购买数量不大,因此茶农也很乐意将茶叶卖给这些蜂拥上山买“放心茶”的人。

  据了解,西双版纳目前拥有13万多亩古茶山,每年春夏秋三季的古茶树茶叶产量约1290吨,其中的春茶约600~700吨。今年冬春受干旱影响,古茶树春茶产量约600吨,与2010年的产量持平。

  因此,业内人士提醒:茶叶一年生产三季,年年在生产,加上非理性的炒作不可能一再出现,广大消费者没有必要进行非理性的囤茶和抢购。(

 

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